دانشگاه امام صادق علیه السلام اندیشه مدیریت راهبردی 2383-0891 19 4 2025 12 22 Analyzing the Vote Winning Patterns of Tehran Representatives in Iran’s Twelfth Parliament Based on Newman’s Political Marketing Model تحلیل الگوی رأی‌آوری نمایندگان تهران در مجلس دوازدهم مبتنی بر مدل بازاریابی سیاسی نیومن 78294 10.30497/smt.2026.250608.3745 FA سید جواد حسینی استادیار دانشکده معارف اسلامی و علوم سیاسی، دانشگاه امام صادق علیه السلام. تهران. ایران. 0009-0005-4897-161X محمدحسین معتمدی دانشجوی کارشناسی ارشد دانشگاه امام صادق علیه السلام. تهران. ایران. 0009-0000-3950-6138 Journal Article 2026 07 21 This study examines the voting pattern of Tehran representatives in Iran’s Twelfth Parliamentary Elections, focusing on the role of individual factors, personal branding, and campaign strategies within a list-based electoral system. Drawing on Newman’s political marketing framework, it explores how voters balance individual candidate evaluations with loyalty to electoral lists, particularly in a context of declining turnout and vote fragmentation.<br><br><br><br>The research employs a qualitative case study design. Data were collected through document analysis and semi-structured interviews with candidates, campaign activists, and political analysts, and analyzed using three-stage thematic analysis.<br><br><br><br>Findings suggest that the “individual–list” model best explains electoral behavior in Tehran: although voters align with electoral lists, their final choices depend on individual candidate assessments, with preferential voting playing a decisive role. Personalized campaigns, engagement with opinion leaders, continuous reputation-building, and negative campaigning were identified as key factors of success.<br><br><br><br>Overall, the study highlights the need to integrate individual and collective strategies in Tehran’s electoral competition and demonstrates the explanatory value of Newman’s framework in the Iranian context. پژوهش حاضر با هدف شناسایی و تحلیل الگوی رأی‌آوری نمایندگان تهران در انتخابات مجلس دوازدهم، نقش عوامل فردی، برند شخصی و راهبردهای کمپینی را در بستر ساختار فهرست‌محور بررسی می‌کند. مطالعه حاضر با تمرکز بر حوزه انتخابیه تهران و در شرایط کاهش مشارکت و تکثر لیست‌ها، می‌کوشد با اتکا به چارچوب بازاریابی سیاسی نیومن، نحوه تعامل میان ارزیابی فردی نامزدها و وفاداری لیستی رأی‌دهندگان را تبیین کند.<br><br>پژوهش با رویکرد کیفی و در قالب مطالعه موردی انجام شده است. داده‌ها از طریق تحلیل اسنادی و مصاحبه‌های نیمه‌ساختاریافته با نامزدها، فعالان کمپین و تحلیلگران سیاسی گردآوری و با روش تحلیل مضمون در سه مرحله کدگذاری تحلیل شد.<br><br>یافته‌ها نشان می‌دهد که در فضای مشارکت پایین و پراکندگی آرا، الگوی «فردی–فهرستی» بیشترین انطباق را با رفتار انتخاباتی تهران دارد؛ الگویی که در آن رأی‌دهندگان ضمن پای‌بندی به فهرست‌ها، با اتکا بر ارزیابی فردی نامزدها رأی نهایی خود را تعیین می‌کنند. در این چارچوب، رأی ترجیحی به‌عنوان عامل تمایز، نقشی تعیین‌کننده در ارتقای جایگاه نامزدها ایفا می‌کند. نتایج همچنین نشان می‌دهد کمپین‌های شخصی‌سازی‌شده، کمپین سیاسی معطوف به جذب حمایت رهبران فکری، کمپین مداوم برای تولید شهرت و کمپین منفی، از مؤلفه‌های کلیدی موفقیت انتخاباتی در این دوره بوده‌اند.<br><br>در مجموع، پژوهش تأیید می‌کند که موفقیت انتخاباتی در نظام فهرست‌محور تهران مستلزم تلفیق راهبردهای فردی و جمعی است. چارچوب نیومن با تأکید بر کمپین دائمی و رابطه‌سازی بلندمدت، ظرفیت تبیینی بالایی برای تحلیل رقابت‌های انتخاباتی ایران دارد. یافته‌های این مطالعه می‌تواند مبنایی برای پژوهش‌های تطبیقی آتی و طراحی راهبردهای عملی مؤثر در کمپین‌های انتخاباتی فراهم آورد. https://smt.isu.ac.ir/article_78294_d54e2b7f535145ba5032c5fe49f9bdad.pdf