اندیشه مدیریت راهبردی

طراحی الگوی فرانچایز بین‌المللی: مورد مطالعه برندهای روانکارهای ایرانی

نوع مقاله : مقاله علمی-پژوهشی

نویسندگان

1 دانشجوی دکتری مدیریت بازاریابی، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران.

2 استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران

3 استاد گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده اقتصاد، مدیریت و علوم اداری، دانشگاه سمنان، سمنان، ایران.

10.30497/smt.2024.247107.3607

چکیده

در دنیای پویا و پیچیده‌ی امروز، کسب‌وکارها به دنبال پیداکردن راهی برای بالا بردن امنیت کسب‌وکار خود در برابر تهدیدهای محیطی، کاهش‌دادن هزینه‌های بازاریابی، کسب موفقیت در کسب‌وکار خود و ... هستند. رﻗﺎﺑﺖ در ﺑﺎزارﻫﺎی ﺑﻴﻦاﻟﻤﻠﻠﻲ روانکارها ﺷﺪﻳﺪ اﺳﺖ و شرکت‌ها ﺑﺎﻳﺪ ﺑﻪ ﺑﻬﺘﺮﻳﻦ وﺟﻪ ﺗﻮاﻧﺎﻳﻲ ﺧﻮد را در اﻳﻦ ﻣﺤﻴﻂ ﭘﻮﻳﺎ ﻫﺪاﻳﺖ ﻛﻨﻨﺪ. ﻣﻤﻜﻦ اﺳﺖ شرکت‌های تولیدکننده روانکار، ﺗﺎ 10 ﺳﺎل آﻳﻨﺪه در ﻛﺸﻮر ﺧﻮدی ﺟﺎﻳﮕﺎﻫﻲ ﻧﺪاﺷﺘﻪ باشند. یکی از تصمیمات مهم در فرایند بین‌المللی شدن، انتخاب یک راهبرد ورود است. تنوع روش‌ها، همراه با مزایا و معایبی که هریک از آنها دارند، شرکت‌های بزرگ را بر آن داشته تا دراین‌خصوص تدابیر خاصی را بیندیشند. یکی از به روزترین روش‌های دست یابی به اهداف ذکر شده، استفاده از راهبرد مبتنی بر همکاری فرانچایز است.

بنابراین، مسئله اصلی این پژوهش عدم وجود الگویی برای طراحی و اجرای فرانچایز بین‌المللی برندهای روانکارهای ایرانی است. با این وجود هدف اصلی، طراحی الگویی است تا مؤلفه‌های اجزاء اصلی فرانچایز بین‌المللی و روابط بین آن‌ها را در برگرفته و منطق کار کردن برندهای روانکارهای ایرانی را به عنوان یک کل نشان دهد. در این پژوهش ابتدا با مطالعه ادبیات پژوهش، چارچوب مفهومی پژوهش که متشکل از اجزاء، رابط بین آن‌ها و محتوای آن‌ها است، بدست آمد. سپس بر اساس پروتکل مصاحبه، با بیست و دو نفر از خبرگان بخش روانکار، فرانچایز و بازاریابی بین‌الملل مصاحبه‌های عمیق نیمه ساختاریافته انجام شد. به منظور تحلیل داده‌ها از روش تحلیل مضمون و رویکرد استراید-استرلینگ استفاده شد که داده‌ها با نرم افزار MAXQDA تحلیل شدند و نتایج حاصل 899 مضمون پایه، 154 مضمون سازمان دهنده و 10 مضمون فراگیر به دست آمد. در نتیجه الگوی فرانچایز بین‌المللی برندهای روانکارهای ایرانی طراحی شد.

کلیدواژه‌ها

موضوعات

احمد زاده، مصطفی؛ نعامی، عبدالله، هاشمی و محمود، سید (۱۴۰۰). ارائه الگوی توسعه بازارهای بین­المللی. مدیریت بازرگانی. ۱۳ (۲). ۳۸۴-۴۱۱.
بختیاری، لطفعلی؛ وزیرزنجانی، حمیدرضا و بکر، سمیرا (۱۳۹۲). پویایی‌شناسی استراتژیک صنعت روانکارها. مطالعات مدیریت راهبردی. (۱۵). ۱۵۷–۱۷۶.
حاجی پور، بهمن (۱۳۹۱). چیستی راهبرد. چاپ اول. سمت.
دانایی فرد، حسن و اسلامی، آذر (۱۳۹۰). ساخت نظریه بی تفاوتی سازمانی: کاربرد استراتژی پژوهشی نظریه داده بنیاد در عمل. تهران. چاپ اول: دانشگاه امام صادق.
دانایی فرد، حسن و امامی، سید مجتبی (۱۳۸۶). راهبردهای پژوهش کیفی: تأملی بر نظریه پردازی داده بنیاد. اندیشه مدیریت راهبردی. ۱ (۲). ۶۹-۹۷.
دانایی فرد، حسن و کاظمی، سیدحسن (۱۳۸۹). شیوه­های پژوهش اجتماعی: رویکردهای کیفی و کمی. جلد اول. تهران: مهربان نشر.
دانایی فرد، حسن؛ الوانی، سیدمهدی و آذر، عادل (۱۳۹۸). روش­شناسی پژوهش کمی در مدیریت: رویکردی جامع. تهران: انتشارات صفار.
دهدشتی شاهرخ، زهره (۱۳۹۳). عوامل مؤثر بر عملکرد صادرات شرکت‌های کوچک و متوسط. فصلنامه مدیریت. (۵۳). ۴۵–۶۸.
ذوالفقاریان، محمدرضا و لطیفی، میثم (۱۳۹۰). نظریه پردازی داده بنیاد با Nvivo 8. تهران: انتشارات دانشگاه امام صادق.
حنفی‌زاده، پیام؛ سلامی، رضا و روحانی طباطبایی، مینا (۱۳۸۵). تعیین عوامل مؤثر در انتخاب روش همکاری میان بنگاه‌ها: مطالعه موردی در بنگاه‌های فناوری اطلاعات ایران. دانش مدیریت، (۷۴)، ۴۱–۶۲.
حسینی، سید حامد (۱۳۹۰). عوامل مؤثر بر انتخاب بازارهای هدف صادراتی محصولات پیتروشیمی (مطالعه موردی محصول قیر). پایان نامه کارشناسی ارشد. دانشگاه علامه طباطبایی.
خورشیدی، غلامحسین و جوان‌دوست، کاظم (۱۳۹۹). توسعه مدل بازاریابی مبتنی بر همکاری در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط صنایع غذایی استان آذربایجان غربی. چشم‌انداز مدیریت بازرگانی، (۴۲)، ۱۵۳–۱۷۲.
رنجبر، امید؛ ثاقب، حسن و ضیائی بیگدلی، صادق (۱۳۹۸). تحلیل پویای صادرات غیرنفتی ایران: نتایج جدید با کمک نظریه پیچیدگی اقتصادی. تحقیقات اقتصادی. ۵۴ (۱). ۷۳-۴۷.
رابرت، ک.ین (۱۳۸۷). کاربرد تحقیق موردی. (مترجم سید محمد اعرابی، محمد رحمانی و روح الله سهرابی). دفتر پژوهش­های فرهنگی. چاپ اول .
رامین­مهر، حمید و چارستاد، پروانه (۱۳۹۴). روش تحقیق کمی با کاربرد مدلسازی معادلات ساختاری (نرم­افزار لیزرل)، تهران: انتشارات ترمه.
فارسیجانی، حسین؛ قره‌چه، منیژه؛ امین بیدختی، علی‌اکبر و فرامرز نیک‌سرشت (۱۳۹۱). تبیین مدل توانمندسازی راهبردی صادرات شرکت‌های کوچک و متوسط. مطالعات مدیریت راهبردی، (۱۱)، ۴۷–۶۸.
فاریابی، محمد؛ رحیمی اقدم، صمد؛ کوششی، محمدرضا و پورآقا بالایی، علیرضا (۱۳۹۸). تأثیر بازارگرایی و تجربه بین‌المللی بر عملکرد صادرات با نقش میانجی استراتژی بازاریابی بین‌المللی. چشم‌انداز مدیریت بازرگانی. ۲ (۱). ۲۳–۴۴.
فتحی، یحیی (۱۳۸۱). شناسایی مزیت‌های نسبی و اولویت‌بندی بازارهای هدف صادراتی سنگ‌های تزئینی ایران. پژوهشنامه بازرگانی. (۲۲). ۱–۲۰.
کاتلر، فیلیپ و کلر، کویین (۱۳۹۸). مدیریت بازاریابی. (مترجم مهدی امیرجعفری). چاپ ششم. انتشارات نص. ( اثر اصلی ۲۰۱۲).
ﻣﺤﻤﻮدﻳﺎن، اﻣﻴﺪ و ﻫﺎﺷﻤﻲ، ﻣﻬﺪی (۱۳۹۶). ارزﻳﺎﺑﻲ و ﺗﻮﺳـﻌﻪ ﺻـﺎدرات ﻛﺎﻻﻫـﺎی ﻏﻴﺮﻧﻔﺘـﻲ در ﺷـﺮﻛﺖﻫـﺎی ﺳـﺮﻣﺎﻳﻪﮔـﺬاری ﺗـﺄﻣﻴﻦ اﺟﺘﻤﺎﻋﻲ. ﻣﺪﻳﺮﻳﺖ ﺑﺎزرﮔﺎﻧﻲ. ۹ (۱). ۱۷-۱۵۵.
مصلح، عبدالمجید؛ بحرینی­زاده، منیجه وکریمی قهفرخی، سمیرا (۱۳۹۵). تأثیر ابعاد جهت­گیری استراتژیک بر عملکرد صادراتی شرکت­های صادراتی استان بوشهر. تحقیقات بازاریابی نوین. ۶ (۴). ۱۴۰-۱۲۵.
مهرگان، محمدرضا؛ اصغریزاده، عزت‌الله و صفری، حسین (۱۳۸۷). طراحی مدلی برای بررسی رقابت‌پذیری در سطح بنگاه با استفاده از مدل‌سازی معادلات ساختاریافته: مطالعه موردی شرکت ملی صنایع پتروشیمی ایران. پژوهشنامه بازرگانی. (۴۶). ۱–۳۰.
محترم، رحیم و موثق، مهرداد (۱۳۹۷). بررسی تأثیر بازارگرایی صادرات و انطباق آمیخته­ی بازاریابی بر عملکرد صادراتی (مطالعه ی موردی: شرکت های صادرکننده ی محصولات غیرنفتی). مدیریت بازرگانی. ۱۰ (۱). ۱۶۵- ۱۸۶
مرکز مطالعات زنجیره ارزش (۱۳۹۹). بررسی و تحلیل صنعت روانکار در ایران و جهان.
نوروزی، حسین؛ عبدالله­پور، سجاد؛ گنجعلی­وند، سمیه و معصومی، غزل (۱۳۹۷). تأثیر بازارگرایی صادرات بر افزایش صادرات با نقش میانجی اثربخشی بازاریابی: مطالعه موردی شرکت­های صادراتی خشکبار. مدیریت کسب­وکارهای بین­المللی. ۱ (۳). ۱۲۳-۱۰.
نوری، ایرج و نعمتی، وحید (۱۳۹۲).  «بررسی اثر صادرات بر تولید و توسعه اقتصادی (مطالعه موردی: استان کرمانشاه)». کنفرانس بین­المللی اقتصاد در شرایط تحریم.
Achaw, O. W., & Danso-Boateng, E. (2021). Crude oil refinery and refinery products. In Chemical and process industries (pp. 175-196). Springer. https://doi.org/10.1007/978-3-030-79139-1_9
Acosta, A., Crespo, Á. H., & Agudo, J. C. (2018). The impact of market orientation, networking capability, and entrepreneurial orientation on international performance of small and medium enterprises. Journal of Business Research. 88. 1-8. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.01.032
Acosta, A. S., Crespo, A. H., & Agudo, J. C. (2018). Effect of market orientation, network capability, and entrepreneurial orientation on international performance of small and medium enterprises (SMEs). International Business Review. 27 (6). 1128-1140.
Adrian, P. U. J. I. A. N. T. O. (2021). Independent final report: A study of British Petroleum's resilience—How the oil giant adapted to shocks from Deepwater Horizon to COVID-19.
Aliouche, E. H., & Schlentrich, U. A. (2011). Towards a strategic model of global franchise expansion. Journal of Retailing. 87. 345-365.
Alon, I. (2001). The use of franchising by US-based retailers. Journal of Small Business Management. 39 (2). 111-122.
Alon, I. (2006). Market conditions favoring master international franchising. Multinational Business Review. 14. 67-82.
Alon, I., & Elango, B. (2018). Franchising and internationalization. In Franchising globally (pp. 1-12). Palgrave Macmillan, Cham. https://doi.org/10.1007/978-3-319-67583-8_1
Alon, I., & McKee, D. (2006). Towards a macro-environmental model of international franchising. Journal of International Marketing. 14 (2). 65–82. https://doi.org/10.1509/jimk.14.2.65.
Alon, I., & McKee, D. (1999). Towards a macro environmental model of international franchising. Multinational Business Review. 7. 76-82.
Altinay, L. (2004). Implementing international franchising: The role of intrapreneurship. International Journal of Service Industry Management. 15 (5). 426-443.
Altinay, L., & Brookes, M. (2012). Factors influencing relationship development in countries. International Journal of Emerging Markets. 7. 49-71.
Altinay, L., & Wang, C. L. (2006). The role of prior knowledge in international franchise partner recruitment. International Journal of Service Industry Management. 17. 430-443.
Altinay, L., Sigala, M., & Waligo, V. (2018). Internationalization of franchising operations: The role of corporate social responsibility. Journal of Business Research. 88. 141-150. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2017.12.034
Atwell, C., & Buchan, J. (2014). The franchise fulcrum: The legal system's contributions to research about power and control in business format franchising. Journal of Marketing Channels. 21. 180-195.
Aydin, N., & Kacker, M. (1990). International outlook for U.S.-based franchisors. International Marketing Review. 7. 43-53.
Baena, V. (2012). Market conditions driving international franchising in emerging markets. International Journal of Emerging Markets. 7 (1). 49-71.
Baena, V., & Cerviño, J. (2012). International franchise expansion of service chains: Insights from the Spanish market. The Services Industries Journal. 32. 1-16.
Baena, V., & Cerviño, J. (2014). International franchising decision-making: A model for country choice. Latin American Business Review. 15 (1). 13-43. https://doi.org/10.1080/10978526.2014.871214
Baresa, S., Ivanovic, Z., & Bogdan, S. (2017). Franchise business as a generator of development in Central Europe. UTMS Journal of Economics. 8 (3). 281-293.
Becker, J. U., & Jaakkola, E. (2020). The role of geographic location in franchise performance. Journal of Retailing. 96 (1). 29-42. https://doi.org/10.1016/j.jretai.2019.09.005.
Behran Oil Company. (2024). Annual report 2023: Exports and market expansion. https://www.behranoil.co/en/reports/annual-2023 (pp. 12–15).
Biggs, R. (2006). Managerial culture differences in strategic alliances: Key success factors. Management International Review. 46 (4). 635-657.
Binh, P. V., & Phong, N. D. (2019). The impact of local partner selection on the performance of international joint ventures: Evidence from Vietnam. International Business Review, 28(6), 101614. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2019.101614.
Birkinshaw, J., & Lingblad, M. (2022). Network-based franchising: A new model for global expansion. Journal of Business Research, 140, 112–124. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2021.11.045 (pp. 116–119).
Braun, V., & Clarke, V. (2006). Using thematic analysis in psychology. Qualitative Research in Psychology, 3(2), 77-101.
Bretas, V. P. G., Rocha, T. V., Spers, E. E., & Melo, P. L. de R. (2020). Governance modes in international franchise networks: Partner selection and relationships. Revista Brasileira de Marketing, 19(1). https://doi.org/10.5585/remark.v19i1.17139
Brouthers, K. D., & Hennart, J.-F. (2018). Boundaries of the firm: Insights from international entry mode research. Journal of Management, 44(7), 1734-1764.
Calderon-Monge, E., Pastor-Sanz, I., & Huerta-Zavala, P. (2017). Economic sustainability in franchising: A model to predict franchisor success or failure. Sustainability, 9(8), 1419. https://doi.org/10.3390/su9081419
Chen, H. (2003). Governance structure in strategic alliance: Transaction cost versus resource-based perspective. Journal of World Business, 38(1), 203-219.
Chen, J. J., & Dimou, I. (2005). Expansion strategy of international hotel firms. Journal of Business Research, 58(12), 1730-1740.
Contractor, F. J., & Kundu, S. K. (1998). Franchising versus company-run operations: Modal choice in the global hotel sector. Journal of International Marketing, 6(2), 28-53.
Coo, J. (2018). International franchising: Overcoming distribution challenges in emerging markets. International Journal of Retail & Distribution Management, 46(7/8), 678–695. https://doi.org/10.1108/IJRDM-02-2017-0034.
Combs, J. G., Ketchen, D. J., Shook, C. L., & Short, J. C. (۲۰۱۱). Antecedents and consequences of franchising: Past accomplishments and future challenges. Journal of Management, ۳۷(۱), ۹۹–۱۲۶. https://doi.org/10.۱۱۷۷/۰۱۴۹۲۰۶۳۱۰۳۸۰۵۳۸.
Czinkota, M. R., & Ronkainen, I. A. (2004). International marketing (7th ed.). Thomson/South-Western.Cuervo-Cazurra, A., & Ramamurti, R. (2018). Home country underdevelopment and internationalization: Innovation-based and escape-based internationalization. Cross Cultural & Strategic Management, 25(3), 409-430.
Culpan, R. (1993). Multinational competition and cooperation: Theory and practice. Multinational Strategic Alliance. International Business Press.
Dant, R. P. (2011). Franchising as a nexus of entrepreneurial and corporate strategies. Journal of Small Business Management, 49(1), 1–9. https://doi.org/10.1111/j.1540-627X.2010.00314.x.
Davies, M. A. P., Lassar, W., Manolis, C., Prince, M., & Winsor, R. D. (2011). A model of trust and compliance in franchise relationships. Journal of Business Venturing, 26, 321-340.
Dekimpe, M. G., & Vamseshran, V. (2003). Does co-marketing reduce performance in SMEs? Marketing Science, 22(4), 531-544.
Deloitte. (2021). The economic impact of franchising: A global perspective. Deloitte Insights.
Dikova, D., & Brouthers, K. (2016). International establishment mode choice: Past, present, and future. Management International Review, 56, 489-530.
Doherty, A. M. (2009). Market and partner selection processes in international retail franchising. Journal of Business Research, 62, 528-534.
Doherty, A. M., & Alexander, N. (2004). Relationship development in international retail franchising: Case study evidence from the UK fashion sector. European Journal of Marketing, 38, 1215-1235.
Doherty, A. M., & Quinn, B. (1999). International retail franchising: An agency theory perspective. International Journal of Retail & Distribution Management, 27, 224-237.
Dwivedi, Y. K., Ismagilova, E., & Hughes, D. L. (2021). Setting the future of digital and social media marketing research: Perspectives and research propositions. International Journal of Information Management, 59, 102168. https://doi.org/10.1016/j.ijinfomgt.2020.102168
Elango, B. (2007). Are franchisors with international operations different from those who are domestic market oriented? Journal of Small Business Management, 45, 179-193.
Elango, B. (2019). A bibliometric analysis of franchising research (1988-2017). The Journal of Entrepreneurship, 28(2), 223-249. https://doi.org/10.1177/0971355719851897.
Eroglu, D. (1992). The internationalization process of franchise systems: A conceptual framework. Journal of Marketing Channels, 1(3-4), 119–132. https://doi.org/10.1300/J049v01n03_07.
Euromonitor International. (2020). Franchise in emerging markets: Opportunities and challenges. Euromonitor.
Farjabi, M., Rahimi Eghdam, M., Koosheshi, M., & Pouraghaei, R. (2019). The impact of market orientation and international experience on export performance: The mediating role of international marketing strategies. Journal of International Business and Economics, 7(4), 45-63.
Fladmoe-Lindquist, K. (1996). International franchising: Capabilities and development. Journal of Business Venturing, 11, 419-438.
Fladmoe-Lindquist, K., & Jacque, L. L. (1995). Control modes in international service operations: The propensity to franchise. Management Science, 41(7), 1238-1249.
FASA. (2020). Franchising's massive contribution to global economic output. FASA Franchise Association of South Africa. https://www.fasa.co.za/franchisings-massive-contribution-to-global-economic-output/
Frazer, L., Merrilees, B., & Wright, O. (2007). Power and control in the franchise network: An investigation of ex-franchisees and brand piracy. Journal of Marketing Management, 23, 1037-1054.
Fu-Sheng Tsai, et al. (2020). Conversion franchising: Independent businesses becoming franchisees by adopting franchisor’s brand and business practices.
Ghauri, P. N., & Hadjikhani, A. (2021). Regional franchise networks: Strategies and outcomes. International Business Review, 30(5), 1012-1027. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2021.101679
Grewal, R., Iyer, G. R., Javalgi, R. G., & Radulovich, L. P. (2011). Franchise expansion into international markets: A conceptual model. Journal of Business Research, 64(10), 1081-1090. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2010.09.007
Gruniz, J., & Ma, Z. (2017). Strategies for developing petrochemical exports in the U.S.: A qualitative approach. Global Business Review, 18(1), 57-76. https://doi.org/10.1177/0972150916666336
Hackett, D. W. (1976). The international expansion of US franchise systems: Status and strategies. Journal of International Business Studies, 7(1), 65-75.
Hofman, A. (2016). Franchising in emerging markets: Barriers and opportunities. International Journal of Emerging Markets, 11(1), 76–92. https://doi.org/10.1108/IJoEM-07-2015-0132.
Howard Young, S., & Seung Kyeom, K. (2002). Global strategies lessons from Korean and Japanese business groups. Asia Pacific Journal of Management, 19(1), 45-67.
IntechOpen. (2023). Lubrication and lubricants. IntechOpen. https://www.intechopen.com
Jeon, H. J., Meiseberg, B., Dant, R. P., & Grünhagen, M. (2016). Cultural convergence in emerging markets: The case of McDonald's in China and India. Journal of Small Business Management, 54(2), 732-749. https://doi.org/10.1111/jsbm.12168.
Jell-Ojbar, M., & Alon, I. (2017). Determinants of international franchise performance: A multi-level analysis. International Journal of Hospitality Management, 66, 44–55. https://doi.org/10.1016/j.ijhm.2017.06.012 (pp. 47–50).
Johanson, J., & Vahlne, J. E. (2020). The Uppsala internationalization process model revisited: From liability of foreignness to liability of outsidership. Journal of International Business Studies, 51(1), 1-11. https://doi.org/10.1057/s41267-019-00277-1
Kaleka, A., & Morgan, N. A. (2019). How marketing capabilities and current performance drive strategic intentions in international markets. Industrial Marketing Management, 78, 108-121.
Kedia, B. L., Ackerman, D. J., Justis, D. E., & Justis, R. T. (1995). Changing barriers to international franchising: The role of legal and cultural factors. Journal of International Business Studies, 26(3), 497–513. https://doi.org/10.1057/palgrave.jibs.8490185.
Keller, K. L., & Swaminathan, V. (2019). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity. Pearson.
Kelka, J., & Morgan, R. (2019). A model of factors influencing the export of petrochemical products. International Journal of Export Marketing, 3(2), 175-194. https://doi.org/10.1504/IJEXPORTM.2019.100258
Kiatkawsin, K., & Han, H. (2019). Location and international expansion of franchise firms: A sustainability perspective. Journal of Retailing and Consumer Services, 51, 221-227. https://doi.org/10.1016/j.jretconser.2019.05.013.
Kogut, B., & Zander, U. (2020). Knowledge, adaptation, and evolution in franchising systems: A dynamic capabilities perspective. Strategic Management Journal, 41(8), 1456–1475. https://doi.org/10.1002/smj.3162 (pp. 1460–1463).
Lank, E. (2006). Collaborative advantage: How organizations win by working together. Palgrave Macmillan.
Li, X., & Xueling, L. A. (2008). A study on co-marketing models for Chinese SMEs. Chinese Business Review, 7(6), 24-35.
Lube Markets. (2024). Lube markets brace for Iran’s comeback. Lubricants and Greases. https://www.lubesngreases.com.
Lube Markets. (2024). Iran lubricants industry: Opportunities and challenges in a sanctioned market. https://www.lubemarkets.com/reports/iran-lubricants-2024 (pp. 25–28).
Luo, Y., & Bu, J. (2018). Contextualizing international strategy by emerging market firms: A composition-based approach. Journal of World Business, 53(3), 337-355.
Madanoglu, M., Castrogiovanni, G. J., & Alon, I. (2017). Franchising and international expansion: A review and future directions. International Business Review, 26(4), 677–689. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2016.12.005.
Madanoglu, M., Alon, I., & Shoham, A. (2017). The role of franchisor and franchisee in international franchising: A review and future directions. International Business Review, 26(4), 677–689. https://doi.org/10.1016/j.ibusrev.2016.12.005.
MachineMFG. (2023). Industrial lubricants: Properties and applications. MachineMFG. https://www.machinemfg.com/industrial-lubricants-properties-applications/ (p. 8).
Masaou, M., Zilber, E., & Lopez, C. (2016). Identifying key factors for petrochemical export development in Saudi Arabia: A case study. Arabian Journal of Business and Management Review, 6(8), 33-49. https://doi.org/10.4172/2223-5833.1000253.
Merrilees, B. (2014). International franchising: A new research agenda. Journal of Marketing Management, 30(1–2), 31–47. https://doi.org/10.1080/0267257X.2013.839593 (pp. 35–39).
Meyer, K. E., & Peng, M. W. (2019). Theoretical foundations of emerging economy business research. Journal of International Business Studies, 50(1), 3-22.
Montero, A., González, M. Á., & Valenzuela, L. (2019). The link between intangible resources and entrepreneurial orientation for export performance: The mediating effect of dynamic capabilities. Journal of Business Research, 95, 328-338. https://doi.org/10.1016/j.jbusres.2018.09.031
Monteiro, A. P., Soares, A. M., & Rua, O. L. (2019). Linking intangible resources and entrepreneurial orientation to export performance: The mediating effect of dynamic capabilities. Journal of Innovation & Knowledge, 4(3), 218–226. https://doi.org/10.1016/j.jik.2019.04.001
Mordor Intelligence. (2024). Iran automotive lubricants market overview. Mordor Intelligence. https://www.mordorintelligence.com
Mordor Intelligence. (2024). Iran automotive lubricants market - growth, trends, COVID-19 impact, and forecasts (2025 - 2030). https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/iran-automotive-lubricants-market (pp. 45–48).
Ni, D., & Alon, I. (2010). U.S.-based franchisors' expansion to China: Motivations, strategies, and barriers. Journal of Asia-Pacific Business, 11(2), 153–170. https://doi.org/10.1080/10599231.2010.505977
Nijmeijer, K. J., Fabbricotti, I. N., & Huijsman, R. (2019). Making franchising work: A framework based on a systematic review. International Journal of Management Reviews, 21(4), 492-512. https://doi.org/10.1111/ijmr.12215
Nyadzayo, M. W., Matanda, M. J., & Rajaguru, R. (2018). The determinants of franchise brand loyalty in B2B markets: An emerging market perspective. Journal of Business Research, 86, 435-445.
Oğlu, H., Hoffmann, R. C., & Alon, I. (2017). Push and pull factors in international franchising: A comparative study of emerging markets. Journal of International Business Studies, 48(6), 678–695. https://doi.org/10.1057/s41267-017-0075-2 (pp. 682–686).
Paik, Y., & Choi, D. Y. (2007). Control, autonomy, and collaboration in the international franchising relationship. Management International Review, 47(4), 521–540. https://doi.org/10.1007/s11575-007-0029-0.
Panda, S., Paswan, A. K., & Mishra, S. P. (2019). Importance-performance analysis of franchisee selection criteria in Indian quick service restaurant industry. Journal of Business & Industrial Marketing, 34(7), 1528–1542. https://doi.org/10.1108/JBIM-06-2018-0195.
Paul, J., & Rosado-Serrano, A. (2019). Gradual internationalization vs born-global/international new venture models. International Marketing Review, 36(6), 830-858.
Peng, M. W., & Meyer, K. E. (2019). International business. Cengage Learning.
Pinho, J. C. (2008). Production franchising: Franchisees producing under franchisor’s standards.
Prahalad, C. K., & Ramaswamy, V. (2004). Hybrid franchising for flexible operations. Harvard Business Review.
Ritala, P., & Hämmäinen, H. (2019). Digital franchising: Leveraging technology for competitive advantage. European Management Journal, 37(4), 489–498. https://doi.org/10.1016/j.emj.2018.10.004 (pp. 492–495).
Rosado-Serrano, A., Paul, J., & Dikova, D. (2018). International franchising: A literature review and research agenda. Journal of Business Research, 85, 238-257.
Sashi, C., & Prasad Karuppur, D. (2002). Franchising in global markets: Towards a conceptual framework. International Marketing Review, 19(5), 499-524.
Seid, M. H., & Mazero, J. (2017). Franchising for dummies (2nd ed.). John Wiley & Sons.
Shi-Hui Chen, S. (2014). Enhancing perceived quality of private label brands through co-branding. Journal of Retailing and Consumer Services, 21(3), 301-312.
Solberg, C. A., & Olsson, U. H. (2010). Management orientation and export performance: The case of Norwegian ICT companies. Baltic Journal of Management, 5(1), 28-50.
Stanworth, J., & Curran, J. (1999). Hybrid franchising: Flexible operations combining business format and product distribution franchising.
Sullivan, P., & Johnson, M. (2019). Hybrid franchising models: A strategic approach for franchise expansion.
Tracey, P., & Jarvis, O. (2007). Social franchising for community development and social goals. Journal of Business Ethics.
van der Loos, H. Z. A., Negro, S. O., & Hekkert, M. P. (2020). International markets and technological innovation systems: The case of offshore wind. Environmental Innovation and Societal Transitions, 34, 121–138. https://doi.org/10.1016/j.eist.2019.12.006.
Vanessa Pilla, W. (2021). Franchising in emerging and developing markets: Opportunities and challenges.
Walker, B. J., & Etzel, M. J. (1973). The internationalization of US franchise systems: Progress and procedures. Journal of Marketing, 37(2), 38-46.
Welsh, D. H. B., Alon, I., & Falbe, C. M. (۲۰۰۶). An examination of international retail franchising in emerging markets. Journal of Small Business Management, ۴۴(۲), ۱۳۰–۱۴۹. https://doi.org/10.۱۱۱۱/j.۱۵۴۰-۶۲۷X.۲۰۰۶.۰۰۱۵۸.x.
White, R. (2021). Scaling international operations through franchising. Global Strategy Journal, 11(1), 45-58. https://doi.org/10.1002/gsj.1334
Wilson, K. (2020). Franchise support systems and operational efficiency. Journal of Operations Management, 67(6), 112-126. https://doi.org/10.1016/j.jom.2020.08.003
Yeung, R. M., Brookes, M., & Altinay, L. (2016). The hospitality franchise purchase decision making process. International Journal of Contemporary Hospitality Management. 28 (5). 1009-1025.
Young, J. A., McIntyre, F. S., & Green, R. D. (2000). The international society of franchising proceedings: A thirteen-year review. Proceedings of the International Society of Franchising.
Zupic, I., & Čater, T. (2015). Bibliometric methods in management and organization. Organizational Research Methods. 18 (3). 429-472.
اندیشه مدیریت راهبردی
دوره 18، شماره 2 - شماره پیاپی 40
تیر 1403
صفحه 117-168
  • تاریخ دریافت: 13 مهر 1403
  • تاریخ بازنگری: 09 دی 1403
  • تاریخ پذیرش: 13 آذر 1403